Rilastil

Kompletní převzetí značky a vybudování trhu od nuly (360° leadership)

(distribuce, marketing, sales, školení, PR, instore a chod celé pobočky v ČR)

Hlavní výzva

Rilastil je přední italská dermokosmetika. Ve světě je velmi známá a oblíbená, v ČR byla stále velkou novinou. 

Značku jsem převzala v březnu 2024 ve chvíli, kdy prakticky neexistovala. Přede mnou byly 3 roky pokusy dostat se na trh. Největší výzvou pro mne ale bylo, že jsem na vše byla sama a kromě logistiky jsem nemohla najmout jediného člověka. 

Během necelých dvou let jsem ze 6 lékáren rozšířila síť na 88 lékáren a dosáhla  obratu 9 milionů Kč.

Tento projekt je pro mne doposud největším pracovním projektem, na který jsem opravdu hrdá, protože jsem vybudovala vše od A do Z sama. Stálo mne to hodně energie, času a sil, ale stálo to za to.  
strategie → realizace → řízení → výsledek

Má role

V projektu jsem měla plnou odpovědnost za značku  - od chodu, distribuce, marketingu, salesu, školení po mediální přítomnost.

• kompletní distribuce, marketing, sales, PR, školení 

• tvorba strategie a její přímá implementace

• řízení provozu a externích dodavatelů

• každodenní exekuce i strategická rozhodnutí

Strategie & realizace (od nuly)

🟡Strategie & positioning

• návrh kompletní strategie pro český trh
• definice cílových skupin a komunikačních pilířů
• dlouhodobý plán růstu značky

🟡 Rebranding, etikety & materiály

• vytvoření nového moderního konceptu etiket
• implementace včetně legislativních textů
• návrh a následná tvorba ve spolupráci s grafičkou:
• katalogů
• POS materiálů
• prezentačních podkladů
  

🟡 In-store vizibilita v místě prodeje

• vymyšlení speciálních permanentních instore POS materiálů 
• vyjednání jejich umístění přímo v lékárnách
• dohled nad implementací v terénu
• Cílem bylo, aby značka nebyla jen "na regále", ale skutečně vidět.

🟡 Marketing, obsah & online

• založení sociálních sítí od nuly
• pravidelný obsah s minimálním rozpočtem
• vysvětlení jednotlivých řad
• edukace a benefity

🟡 Online & Influencer marketing

• pravidelné vymýšlení obsahu pro sociální sítě a postování
• Vytvoření nových videí s cílem edukovat a zároveň vytvořit vztah ke značce 
• spolupráce s 20 influencery
• důraz na autenticitu a edukaci

🟡 Animace & eventy

• Vybudování externího týmu animátorek, které podporovaly prodej a povědomí o značce ve vybraných lékárnách
• Dermatologické poradenství
• Eventy, akce a konference 

🟡 PR & média

• systematická spolupráce s novináři
• budování povědomí značky

🟡 Školení & edukace lékárníků

• vytvoření online vzdělávací platformy
• kombinace online & offline školení
• vyškoleno cca 300 lékárníků, opakovaně během roku
• návrh a tvorba všech školicích materiálů

🟡 Externí týmy & provoz

• nalezení a vybudování:
• logistické podpory
• zákaznického servisu
• externího týmu animátorek
• pravidelné školení, koordinace, řízení
• řešení IT a provozních situací v reálném čase (za pobočku jsem byla jediná, tak musíte řešit naprosto vše co souvisí s chodem firmy).

Výsledky & dopad

Byznys

• Obrat celkem: 9 mil. Kč
• 2024: 5 mil. Kč (nová síť lékáren Lemon od poloviny 09 2024)
• 2025: 4 mil. Kč
• Distribuce: 6 → 88 lékáren

PR & Média  (2024–2025)

Silná a dlouhodobá mediální přítomnost značky byla budována čistě organicky, bez mediálních investic.
PR komunikace generovala vysoký kumulativní zásah napříč relevantními médii.

• Celkový kumulativní mediální zásah: cca 19,5 mil. kontaktů
  (součet čtenosti jednotlivých titulů, s přirozeným překryvem publika)
• PR presence: 215 GRP
• Mediální hodnota (AVE):
  32,1 mil. Kč / cca 1,33 mil. €
• Mediální rozpočet: 0 Kč