Rilastil

Komplexní rozvoj značky a vybudování českého trhu od základů (360° leadership)

(distribuce, marketing, sales, školení, PR, instore a lokální procesy) 

Hlavní výzva

Rilastil je přední italská dermokosmetická značka s mezinárodní reputací. V České republice se nacházela v rané fázi rozvoje a mým úkolem bylo vybudovat její lokální přítomnost, růst a důvěryhodnost napříč klíčovými kanály.

Během necelých dvou let jsem výrazně rozšířila distribuční síť a dosáhla významného komerčního růstu a silné tržní pozice.

Má role

Nesla jsem plnou odpovědnost za lokální rozvoj značky – od strategie po každodenní exekuci. Řídila jsem operativu, externí partnery i klíčová rozhodnutí v reálném čase.

• kompletní distribuce, marketing, sales, PR, školení 

• tvorba strategie a její přímá implementace

• řízení provozu a externích dodavatelů

• každodenní exekuce i strategická rozhodnutí

Strategie & realizace (od nuly)

🟡Strategie & positioning

• návrh kompletní strategie pro český trh
• definice cílových skupin a komunikačních pilířů
• dlouhodobý plán růstu značky

🟡 Rebranding, etikety & materiály

• vytvoření nového moderního konceptu etiket
• implementace včetně legislativních textů
• návrh a následná tvorba ve spolupráci s grafičkou:
• katalogů
• POS materiálů
• prezentačních podkladů
  

🟡 In-store vizibilita v místě prodeje

• vymyšlení speciálních permanentních instore POS materiálů 
• vyjednání jejich umístění přímo v lékárnách
• dohled nad implementací v terénu
• Cílem bylo, aby značka nebyla jen "na regále", ale skutečně vidět.

🟡 Marketing, obsah & online

• založení sociálních sítí od nuly
• efektivní obsahová strategie s důrazem na výkon a návratnost
• vysvětlení jednotlivých řad
• edukace a benefity

🟡 Online & Influencer marketing

• pravidelné vymýšlení obsahu pro sociální sítě a postování
• Vytvoření nových videí s cílem edukovat a zároveň vytvořit vztah ke značce 
• spolupráce s relevantními influencery a ambasadory značky
  
• důraz na autenticitu a edukaci

🟡 Animace & eventy

• Vybudování externího týmu animátorek, které podporovaly prodej a povědomí o značce ve vybraných lékárnách
• Dermatologické poradenství
• Eventy, akce a konference 

🟡 PR & média

• Systematická spolupráce s novináři
• Budování povědomí značky
• Vymyšlení komunikace od A do Z
• Značka získala silnou a dlouhodobou mediální viditelnost čistě organickou cestou, bez investic do placeného PR. 
• PR aktivity přinesly mediální hodnotu přes 32 milionů Kč bez využití placených PR aktivit (2024-2025).
• Strategická PR komunikace budovala důvěryhodnost značky a zajistila opakovanou přítomnost v relevantních médiích.
  

🟡 Školení & edukace lékárníků

• vytvoření online vzdělávací platformy
• kombinace online & offline školení
• vyškoleny stovky lékárníků prostřednictvím online i offline vzdělávání
  
• návrh a tvorba všech školicích materiálů

🟡 Externí týmy & provoz

• nalezení a vybudování:
• logistické podpory
• zákaznického servisu
• externího týmu animátorek
• pravidelné školení, koordinace, řízení
• řešení IT a provozních situací v reálném čase (za pobočku jsem byla jediná, tak musíte řešit naprosto vše co souvisí s chodem firmy).

Výsledky & dopad

• výrazné rozšíření distribuce
• silná mediální viditelnost
• růst povědomí o značce
• vybudovaný vzdělávací systém pro lékárny
• stabilní obchodní růst
• pevné lokální základy značky